Trong bối cảnh Việt Nam ngày càng hội nhập vào chuỗi cung ứng toàn cầu, nhiều doanh nghiệp đang dần bắt tay vào hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn nhầm lẫn ba khái niệm: sourcing, xuất khẩu và xúc tiến thương mại. Việc nhầm lẫn này dẫn đến những sai lầm trong chiến lược phát triển và tiếp cận thị trường quốc tế.
Hãy cùng tìm hiểu rõ sự khác nhau giữa ba hoạt động trọng tâm này để doanh nghiệp “đi đúng vai” trong chuỗi giá trị xuất khẩu.
Sourcing: Hoạt động tìm kiếm nhà cung cấp từ phía buyer
Sourcing là hoạt động tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp để nhập khẩu sản phẩm hoặc nguyên liệu. Hoạt động này thuộc về phía “người mua” (buyer), chứ không phải doanh nghiệp Việt Nam đang xuất khẩu.
Hoạt động sourcing sôi động tại Vietnam International Sourcing.
Buyer có thể là các nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, hệ thống siêu thị, nhà phân phối… Họ tìm kiếm nguồn cung ổn định, chất lượng, giá cạnh tranh, và có khả năng tăng trưởng.
Hoạt động sourcing diễn ra qua nhiều hình thức:
- Qua các sàn thương mại điện tử B2B
- Qua các triển lãm quốc tế B2B như Vietnam International Sourcing Expo
- Qua các hoạt động matchmaking, business tour…
Tóm lại: Sourcing là người mua tìm người bán.
Xuất khẩu: Hoạt động giao dịch và giao hàng qua biên giới
Xuất khẩu là hoạt động mà trong đó doanh nghiệp Việt Nam đóng vai trò nhà bán. Khi có hợp đồng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành giao hàng ra nước ngoài đồng thời hoàn tất thủ tục hải quan, và nhận tiền thanh toán.
Xuất khẩu chính là kết quả cuối cùng của một chuỗi hoạt động tìm kiếm, kết nối và xúc tiến.
Xúc tiến thương mại: Cầu nối để sourcing dẫn tới xuất khẩu
Xúc tiến thương mại là hoạt động mang tính chất hỗ trợ, do nhà nước hoặc các đơn vị tổ chức thực hiện. Mục tiêu là giúp doanh nghiệp tiếp cận được với buyer và đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Vietnam International Sourcing là hoạt động xúc tiến thương mại thường niên do Vụ Phát triển Thị trường nước ngoài thuộc Bộ Công Thương tổ chức.
Xúc tiến bao gồm:
- Tổ chức triển lãm, hội chợ B2B trong nước
- Mời buyer quốc tế đến tham quan
- Cập nhật xu hướng, chuẩn mực và thị hiếu quốc tế
- Hỗ trợ truyền thông, xây dựng hình ảnh cho sản phẩm Việt
Xúc tiến thương mại là để kết nối giữa sourcing và xuất khẩu.
Doanh nghiệp cần đi đúng vai
Trong một thế giới ngày càng phẳng, doanh nghiệp Việt không thể chờ “buyer tìm đến” một cách thụ động. Hiểu rõ sự khác nhau giữa sourcing, xuất khẩu và xúc tiến thương mại giúp doanh nghiệp:
- Biết cách hiện diện đúng nơi
- Gửi thông điệp đúng buyer
- Tối ưu chi phí marketing và tiếp cận
Vietnam Sourcing Expo chính là môi trường giao thoa giữa sourcing và xuất khẩu, nơi các hoạt động xúc tiến được tổ chức chặt chẽ và hướng đến từng buyer cụ thể.
